Сделаем одностраничный сайт под любые цели и задачи в кратчайшие сроки
Зарегистрируем на площадках, поможем с запуском, управлением и продвижением
Реклама в соцсетях и на сайтах-партнёрах.
Найдите потенциальных клиентов в ВК, Одноклассниках и др.
Найдите потенциальных клиентов в ВК, Одноклассниках и др.
Соцсети обеспечивают продажами, повышают лояльность к бренду.
Сделаем так, чтобы ваши соцсети работали
Сделаем так, чтобы ваши соцсети работали
Вывод сайта в ТОП поисковой выдачи. Получайте постоянный органический трафик из поисковиков
Реклама в Яндекс и Google, а также на сайтах-партнёрах. Обеспечит ваш сайт целевым трафиком
E-mail-рассылки по базе ваших клиентов. Помогут быстрее добиться поставленных целей
Увеличили количество конверсий, при этом снизили количество отказов и стоимость кликов в Яндекс.Директе и Google Ads.
В 2020 году к нам обратился бренд домашней одежды и нижнего белья с собственным производством. На тот момент они продвигались только на Wildberries.
Магазин на маркетплейсе стабильно приносил заказы и компания стремилась к увеличению продаж. Бренд хотел найти новые точки роста, но самостоятельное продвижение зашло в тупик. Поэтому они решили воспользоваться помощью сторонних специалистов и выбрали нас.
Магазин на маркетплейсе стабильно приносил заказы и компания стремилась к увеличению продаж. Бренд хотел найти новые точки роста, но самостоятельное продвижение зашло в тупик. Поэтому они решили воспользоваться помощью сторонних специалистов и выбрали нас.
Особенности площадки
Wildberries сейчас один из ведущих маркетплейсов в России и странах СНГ. У него специфические методы ранжирования внутри системы. На видимость магазина на сайте влияют:
Также на выдачу влияют стоимость и участие товаров в постоянных акциях со скидками внутри сервиса для клиентов и даже наличие товаров на складе (это периодически меняется и дополняется, но будем держать в уме, что информация была актуальна во время проведения работ).
На ранжировании сказывается не только общий объем продаж, но и его постоянный прирост. Отзывы и звезды никак не влияют на распределение карточек товаров в выдаче WB внутри системы, но о них не стоит забывать. Они влияют на пользовательские метрики и лояльность покупателей. Алгоритм внутреннего ранжирования постоянно улучшается и усложняется. Если раньше продавцы легко могли им управлять, то сейчас алгоритм стал менее предсказуемым, поэтому нужно постоянно следить за показателями.
- запуск рекламных кампаний,
- заполненность карточки товара (название, текстовое описание),
- заполненность внутренних тегов свойств,
- картинки, видеоописание товара (если имеется).
Также на выдачу влияют стоимость и участие товаров в постоянных акциях со скидками внутри сервиса для клиентов и даже наличие товаров на складе (это периодически меняется и дополняется, но будем держать в уме, что информация была актуальна во время проведения работ).
На ранжировании сказывается не только общий объем продаж, но и его постоянный прирост. Отзывы и звезды никак не влияют на распределение карточек товаров в выдаче WB внутри системы, но о них не стоит забывать. Они влияют на пользовательские метрики и лояльность покупателей. Алгоритм внутреннего ранжирования постоянно улучшается и усложняется. Если раньше продавцы легко могли им управлять, то сейчас алгоритм стал менее предсказуемым, поэтому нужно постоянно следить за показателями.
Что делали
Провели полный анализ
Перед составлением планов продвижения и работы с контентом мы провели ряд аудитов и анализов.
1.Проанализировали магазин бренда на платформе:
а) вид на главной странице,
б) товарные категории бренда,
в) оформление продукта:
Анализ помог выявить ряд проблем:
2.Провели анализ упоминаний бренда в поисковых системах и изучили отзывы в поиске, провели анализ ЦА бренда.
3.Проанализировали магазины конкурентов для поиска точек развития и анализа их ведения.
1.Проанализировали магазин бренда на платформе:
а) вид на главной странице,
б) товарные категории бренда,
в) оформление продукта:
- фотографии на поиске в WB,
- заголовки и текстовые описания в товарных карточках,
- призывы к действиям и покупке в карточках товаров,
- оценка визуального представления товара в карточках,
Анализ помог выявить ряд проблем:
- Товар демонстрировался только на одной модели. Так как у бренда довольно много моделей домашней одежды, которые отличаются лишь небольшими изменениями, некоторые позиции выглядели почти одинаковыми.
- Фотографии самого товара были мало информативными, без указаний УТП.
- Работа с отзывами была не регулярной, конфликтные ситуации с клиентами не разбирались.
- Описания товаров либо вовсе отсутствовали, либо были малоинформативны для пользователей.
2.Провели анализ упоминаний бренда в поисковых системах и изучили отзывы в поиске, провели анализ ЦА бренда.
- Обнаружили, что в поисковиках нечасто упоминают бренд клиента и оставляют отзывы, хотя те немногие оценки и отзывы были положительными.
3.Проанализировали магазины конкурентов для поиска точек развития и анализа их ведения.
4.На основе аудитов составили большой список рекомендаций по продвижению магазина. Далее разработали такой же большой план стратегии продвижения.
Написали новые карточки товаров
После намеченных планов работ мы начали заполнение карточек товаров, так как работы с товарами были в приоритете.
а) Собрали семантическое ядро на основе текущих товарных категорий и товаров.
а) Собрали семантическое ядро на основе текущих товарных категорий и товаров.
б) Кластеризовали все запросы. Составили на каждую единицу уникальный заголовок, отображающийся в товарной выдаче WB и в H1 карточки товара.
в) Составили ТЗ копирайтеру для новых текстов к товарам. Здесь учитывали собранную семантику и целевую аудиторию. Главный упор был на эмоциональность текста и качественные характеристики каждого товара. При написании учитывали и отзывы пользователей, чтобы сделать описания с учетом всех замечаний (например, если размерная сетка может маломерить, указывали это в тексте).
в) Составили ТЗ копирайтеру для новых текстов к товарам. Здесь учитывали собранную семантику и целевую аудиторию. Главный упор был на эмоциональность текста и качественные характеристики каждого товара. При написании учитывали и отзывы пользователей, чтобы сделать описания с учетом всех замечаний (например, если размерная сетка может маломерить, указывали это в тексте).
Примерно такие тексты стали у карточек товаров:
г) Добавили новые заголовки и текстовые описания в карточки товаров.
д) Проверяли ключевые запросы продукции магазина и позиций WB с внутренней выдачей в режиме инкогнито для отслеживания тенденций региональной выдачи Яндекса и Google. Делали это вручную, потому что отследить видимость магазина и карточек товаров через сервисы для поисковых систем мы не могли.
д) Проверяли ключевые запросы продукции магазина и позиций WB с внутренней выдачей в режиме инкогнито для отслеживания тенденций региональной выдачи Яндекса и Google. Делали это вручную, потому что отследить видимость магазина и карточек товаров через сервисы для поисковых систем мы не могли.
Позиции магазина по отслеживаемым запросам за три месяца мониторинга в Google
Позиции магазина по отслеживаемым запросам за три месяца мониторинга в Яндекс
Позиции карточек магазина внутри поиска в WB по запросам
Результаты работ
Это был довольно интересный проект со своими сложностями, который требовал нетипичного подхода.
Так как наши работы были комплексными, отдельно нельзя определить, как новый контент повлиял на продажи, потому что в это же время занимались продвижением внутри платформы.
В работе использовали совершенно разные рекламные каналы:
За период отслеживания результатов комплексных работ нам удалось увеличить продажи на 40%. И это в несезонный период (зима-весна 2021).
Как видим, некоторые страницы магазина попали в ТОП-10 выдачи поисковых систем по отслеживаемым ключевым запросам «кружевная сорочка, женская кружевная пижама, халат кружевной».
Тренд роста позиций магазина в выдаче Google наглядно показывает, что товарные карточки с WB для Google ранжируются выше, чем Яндекс, если отслеживать эти позиции используя режим инкогнито.
Так как наши работы были комплексными, отдельно нельзя определить, как новый контент повлиял на продажи, потому что в это же время занимались продвижением внутри платформы.
В работе использовали совершенно разные рекламные каналы:
- контекстную рекламу,
- ретаргетинг,
- таргетированную рекламу,
- рекламу по фидам,
- рекламные возможности внутри самого WB (размещение баннера на главной странице).
За период отслеживания результатов комплексных работ нам удалось увеличить продажи на 40%. И это в несезонный период (зима-весна 2021).
Как видим, некоторые страницы магазина попали в ТОП-10 выдачи поисковых систем по отслеживаемым ключевым запросам «кружевная сорочка, женская кружевная пижама, халат кружевной».
Тренд роста позиций магазина в выдаче Google наглядно показывает, что товарные карточки с WB для Google ранжируются выше, чем Яндекс, если отслеживать эти позиции используя режим инкогнито.
Наглядно в графиках наблюдаем рост позиций товарных карточек в выдаче Google. Некоторые карточки даже попадают в ТОП-10 выдачи. В Яндекс рост позиций карточек происходит постепенно, по отслеживаемым товарным карточкам магазин может и не попасть даже в ТОП-10. Это еще раз подтверждает правило, что Google ранжирует выше те сайты, на страницах которых есть релевантный текст.
Сейчас мы продолжаем работать с заказчиком и пользуемся внутренними рекламными каналами. Проработанные карточки дают хороший фидбек в виде заказов от пользователей.
Мало просто привести покупателя на карточку товара, важно рассказать ему о характеристиках товара.
Сейчас мы продолжаем работать с заказчиком и пользуемся внутренними рекламными каналами. Проработанные карточки дают хороший фидбек в виде заказов от пользователей.
Мало просто привести покупателя на карточку товара, важно рассказать ему о характеристиках товара.
Оставьте заявку
Прочитайте ещё
полезные ссылки
услуги
г. Барнаул,
ул. Пролетарская, 117
ул. Пролетарская, 117
©Miranit - Outsource digital marketing
г. Барнаул,
ул. Пролетарская, 117
ул. Пролетарская, 117
©Miranit - Outsource digital marketing