Сделаем одностраничный сайт под любые цели и задачи в кратчайшие сроки
Зарегистрируем на площадках, поможем с запуском, управлением и продвижением
Реклама в соцсетях и на сайтах-партнёрах.
Найдите потенциальных клиентов в ВК, Одноклассниках и др.
Соцсети обеспечивают продажами, повышают лояльность к бренду.
Сделаем так, чтобы ваши соцсети работали
Вывод сайта в ТОП поисковой выдачи. Получайте постоянный органический трафик из поисковиков
Реклама в Яндекс и Google, а также на сайтах-партнёрах. Обеспечит ваш сайт целевым трафиком
E-mail-рассылки по базе ваших клиентов. Помогут быстрее добиться поставленных целей
Комплекс работ по продвижению магазина. Приводим клиентов на маркетплейсы
Магазина женского белья на Wildberries и его комплексное продвижение

Пошагово рассказываем как можно увеличить продажи на маркетплейсе в несколько раз.

В 2020 году к нам обратился бренд домашней одежды и нижнего белья с собственным производством. На тот момент они продвигались только на Wildberries.
Магазин на маркетплейсе стабильно приносил заказы и компания стремилась к увеличению продаж. Бренд хотел найти новые точки роста, но самостоятельное продвижение зашло в тупик. Поэтому они решили воспользоваться помощью сторонних специалистов и выбрали нас.
Особенности площадки
Wildberries сейчас один из ведущих маркетплейсов в России и странах СНГ. У него специфические методы ранжирования внутри системы. На видимость магазина на сайте влияют:
  • запуск рекламных кампаний,
  • заполненность карточки товара (название, текстовое описание),
  • заполненность внутренних тегов свойств,
  • картинки, видеоописание товара (если имеется).

Также на выдачу влияют стоимость и участие товаров в постоянных акциях со скидками внутри сервиса для клиентов и даже наличие товаров на складе (это периодически меняется и дополняется, но будем держать в уме, что информация была актуальна во время проведения работ).

На ранжировании сказывается не только общий объем продаж, но и его постоянный прирост. Отзывы и звезды никак не влияют на распределение карточек товаров в выдаче WB внутри системы, но о них не стоит забывать. Они влияют на пользовательские метрики и лояльность покупателей. Алгоритм внутреннего ранжирования постоянно улучшается и усложняется. Если раньше продавцы легко могли им управлять, то сейчас алгоритм стал менее предсказуемым, поэтому нужно постоянно следить за показателями.

Что делали
Провели полный анализ
Перед составлением планов продвижения и работы с контентом мы провели ряд аудитов и анализов.

Проанализировали магазин бренда на платформе:
а) вид на главной странице,
б) товарные категории бренда,
в) оформление продукта:
  • фотографии на поиске в WB,
  • заголовки и текстовые описания в товарных карточках,
  • призывы к действиям и покупке в карточках товаров,
  • оценка визуального представления товара в карточках,
г) ответы и на хорошие, и на плохие отзывы. Ответы на вопросы пользователей в блоке «вопрос-ответ».

Анализ помог выявить ряд проблем:
  • Товар демонстрировался только на одной модели. Так как у бренда довольно много моделей домашней одежды, которые отличаются лишь небольшими изменениями, некоторые позиции выглядели почти одинаковыми.
  • Фотографии самого товара были мало информативными, без указаний УТП.
  • Работа с отзывами была не регулярной, конфликтные ситуации с клиентами не разбирались.
  • Описания товаров либо вовсе отсутствовали, либо были малоинформативны для пользователей.

Провели анализ упоминаний бренда в поисковых системах и изучили отзывы в поиске, провели анализ ЦА бренда.

  • Обнаружили, что в поисковиках нечасто упоминают бренд клиента и оставляют отзывы, хотя те немногие оценки и отзывы были положительными.

Проанализировали магазины конкурентов для поиска точек развития и анализа их ведения.
На основе аудитов составили большой список рекомендаций по продвижению магазина. Далее разработали такой же большой план стратегии продвижения.
Написали новые карточки товаров
После намеченных планов работ мы начали заполнение карточек товаров, так как работы с товарами были в приоритете.

а) Собрали семантическое ядро на основе текущих товарных категорий и товаров.
б) Кластеризовали все запросы. Составили на каждую единицу уникальный заголовок, отображающийся в товарной выдаче WB и в H1 карточки товара.

в) Составили ТЗ копирайтеру для новых текстов к товарам. Здесь учитывали собранную семантику и целевую аудиторию. Главный упор был на эмоциональность текста и качественные характеристики каждого товара. При написании учитывали и отзывы пользователей, чтобы сделать описания с учетом всех замечаний (например, если размерная сетка может маломерить, указывали это в тексте).
Примерно такие тексты стали у карточек товаров:
Если Вы ищите пижамную футболку, в которой будет одинаково приятно и спать, и заниматься домашними хлопотами, то она перед Вами. Преимущество однотонных футболок в том, что они никогда не надоедают и не выходят из моды. Хлопковая женская футболка от <название бренда> хорошо сидит, приятна к коже и не деформируется при стирке, а швы вы даже не почувствуете! Рисунок горловины и рукавов перекликается с брюками <название бренда> из комплекта, которые можно докупить отдельно.
Рост модели на фото 168 см, на ней белая женская футболка 42 размера.
Представьте, что в течение дня ничего не мешает и не стесняет движений. С этим бюстгальтером без косточек Вы будете ощущать свободу каждый день. Мы подбирали только качественные материалы и оптимальный крой, а также старательно продумывали дизайн этой модели топа-бюстье для того, чтобы доказать это на деле. Также добавили широкую резинку, которая хорошо поддерживает, не стесняет движений и не передавливает кожу. Дизайн бретелек, интересный принт на резинке и кокетливый вырез на груди придают топу смелости и необычности.
Для полноты комплекта можете приобрести трусики
Рост модели на фото 168 см, на ней женский бюстгальтер-топ 42
размера.
Многие девушки предпочитают трусики бразильяно из-за их удобства. В этой модели мы собрали все их преимущества. Трусики выполнены из эластичных материалов, благодаря чему плотно прилегают к коже, не вызывают дискомфорт и хорошо переносят многократные стирки. Широкая резинка с принтом и небольшой кокетливый вырез спереди выгодно выделяют эту модель среди прочих.
Для полноты комплекта можете приобрести к этим женским трусикам бюстье
Рост модели на фото 168 см, на ней женские трусики бразильянка 42 размера.
г) Добавили новые заголовки и текстовые описания в карточки товаров.

д) Проверяли ключевые запросы продукции магазина и позиций WB с внутренней выдачей в режиме инкогнито для отслеживания тенденций региональной выдачи Яндекса и Google. Делали это вручную, потому что отследить видимость магазина и карточек товаров через сервисы для поисковых систем мы не могли.

Позиции магазина по отслеживаемым запросам за три месяца мониторинга в Google

Позиции магазина по отслеживаемым запросам за три месяца мониторинга в Яндекс

Позиции карточек магазина внутри поиска в WB по запросам

Результаты работ
Это был довольно интересный проект со своими сложностями, который требовал нетипичного подхода.
Так как работы были комплексными, отдельно нельзя определить, как новый контент повлиял на продажи, потому что в это же время занимались продвижением внутри платформы.

В работе использовали совершенно разные рекламные каналы:
  • контекстную рекламу,
  • ретаргетинг,
  • таргетированную рекламу,
  • рекламу по фидам,
  • рекламные возможности внутри самого WB (размещение баннера на главной странице).

За период отслеживания результатов комплексных работ нам удалось увеличить продажи на 40%. И это в несезонный период (зима-весна 2021).

Как видим, некоторые страницы магазина попали в ТОП-10 выдачи поисковых систем по отслеживаемым ключевым запросам «кружевная сорочка, женская кружевная пижама, халат кружевной».

Тренд роста позиций магазина в выдаче Google наглядно показывает, что товарные карточки с WB для Google ранжируются выше, чем Яндекс, если отслеживать эти позиции используя режим инкогнито.


В графиках виден рост позиций товарных карточек в выдаче Google. Некоторые карточки даже попадают в ТОП-10 выдачи. В Яндекс рост позиций карточек происходит постепенно, по отслеживаемым товарным карточкам магазин может и не попасть даже в ТОП-10. Это еще раз подтверждает правило, что Google ранжирует выше те сайты, на страницах которых есть релевантный текст.

Мало просто привести покупателя на карточку товара, важно рассказать ему о характеристиках товара.
Оставьте заявку
Прочитайте ещё
Получить коммерческое предложение