Сделаем одностраничный сайт под любые цели и задачи в кратчайшие сроки
Зарегистрируем на площадках, поможем с запуском, управлением и продвижением
Реклама в соцсетях и на сайтах-партнёрах.
Найдите потенциальных клиентов в ВК, Одноклассниках и др.
Найдите потенциальных клиентов в ВК, Одноклассниках и др.
Соцсети обеспечивают продажами, повышают лояльность к бренду.
Сделаем так, чтобы ваши соцсети работали
Сделаем так, чтобы ваши соцсети работали
Вывод сайта в ТОП поисковой выдачи. Получайте постоянный органический трафик из поисковиков
Реклама в Яндекс и Google, а также на сайтах-партнёрах. Обеспечит ваш сайт целевым трафиком
E-mail-рассылки по базе ваших клиентов. Помогут быстрее добиться поставленных целей
Комплекс работ по продвижению магазина. Приводим клиентов на маркетплейсы
Как получать в 3 раза больше лидов,
снизив их стоимость в 6 раз
снизив их стоимость в 6 раз
Как мы оптимизировали контекстную рекламу для продажи курортной недвижимости в Грузии
H-Group Construction — строительная компания из Грузии, имеющая международные проекты. С компанией работаем с февраля 2019 года.
7th Heaven Residence — новый проект H-Group, жилой комплекс в престижном районе Батуми, на первой береговой линии.
Задача:
H-Group Construction — строительная компания из Грузии, имеющая международные проекты. С компанией работаем с февраля 2019 года.
7th Heaven Residence — новый проект H-Group, жилой комплекс в престижном районе Батуми, на первой береговой линии.
Задача:
- Снизить цену заявки.
- Увеличить количество заявок из Яндекс.Директ и Google Ads.
Рынок недвижимости в Батуми в последние годы имеет высокую конкуренцию, связанную с признанием Аджарии одним из наиболее перспективных европейских курортов. Противостоять приходится не только с другими застройщиками но и с компаниями с мировым именем, такими как Марриотт. Как следствие в контекстной рекламе также высокая конкуренция.
До нас клиент успел поработать с другим агентством. За январь 2019 года по рекламным кампаниям Яндекс и Google были получены следующие результаты:
До нас клиент успел поработать с другим агентством. За январь 2019 года по рекламным кампаниям Яндекс и Google были получены следующие результаты:
Несмотря на низкую стоимость клика и показатель отказов, стоимость заявки была очень высокой. В пересчете на рубли почти 10 000. Естественно, такие результаты не устраивали клиента и не могли устроить нас.
Переработка старой рекламной кампании.
Первое за что мы взялись — переработка семантического ядра. Оно было большое — порядка 83 000 фраз и включало огромное количество нерелевантных запросов:
Переработка старой рекламной кампании.
Первое за что мы взялись — переработка семантического ядра. Оно было большое — порядка 83 000 фраз и включало огромное количество нерелевантных запросов:
- дешевое жилье в России,
- купить жилье в российской глубинке,
- молитва на покупку квартиры,
- погадать на покупку квартиры,
- квартира на ночь,
- секс дома в Грузии,
- продажа проблемных квартир в Иваново,
- арест на жилье олигархов за рубежом,
- заговор на приобретение квартиры.
Читайте также наш кейс по таргетированной рекламе. Как мы настраивали таргетированную рекламу Facebook и Instagram для курортной недвижимости.
Сначала семантика сократилась вдвое, до 41 000 фраз. И это мы удалили только совсем абсурдные запросы, не связанные с недвижимостью и инвестициями в нее. Финальное количество ключей составило около 15 000. Мы отталкивались от наработанной статистики: выбрали эффективные запросы, по переходам с которых были совершены значимые конверсии. Данные запросы были сгруппированы, и на их основе собрали кампании.
Структура приобрела следующий вид:
Структура приобрела следующий вид:
- По брендовым запросам — все, что связано с названием строительной компании или жилого комплекса.
- По горячим запросам — запросы по Батуми, Грузии, за рубежом и некоторым европейским странам на море.
- По теплым запросам — запросы по приобретению жилья на российском побережье.
- По холодным запросам — запросы по приобретению жилья без географической принадлежности, по приобретению элитного жилья в Москве и в Питере.
В результате получили незначительные улучшения - стоимость клика выросла на 80%, а вот стоимость заявки снизилась в 1,5 раза.
Несмотря на улучшения, мы понимали, что можно в разы улучшить результат.
Запуск новой рекламной кампании
Мы пришли к выводу, что нужно не пытаться оптимизировать старую кампанию, а собрать все с нуля. Проанализировав статистику и изучив целевую аудиторию, мы пересмотрели семантическое ядро и выделили следующие направления:
Запуск новой рекламной кампании
Мы пришли к выводу, что нужно не пытаться оптимизировать старую кампанию, а собрать все с нуля. Проанализировав статистику и изучив целевую аудиторию, мы пересмотрели семантическое ядро и выделили следующие направления:
- Интересуется покупкой квартиры в Батуми.
- Ищут квартиру в Грузии.
- Ищут квартиру у моря.
- Ищут за границей и схожим местоположением.
- На лояльную аудиторию (время нахождения на сайте более 1,5 минут, глубина просмотра более 2х страниц).
- На вовлеченную аудиторию (выполнение конверсионных целей).
- На аудиторию, которая начала процесс оформления покупки, но не закончила ее.
Топ по переходам из google:
Топ по переходам из яндекс:
В результате нам удалось почти в 6 раз снизить CPL и увеличить число заявок в 2,5 раза. И все это при двукратном снижении бюджета на контекстную рекламу.
Хотите получить новых клиентов с помощью контекстной рекламы?
Заполните форму, и мы подготовим индивидуальное педложение
Параллельно с контекстной рекламой Яндекс.Директ и Google Ads велись и тестировались следующие направления:
- Таргетированная реклама F***k, I***m, MyTarget.
- Реклама через программатик-платформу.
- E-mail рассылки.
Вывод
Проделанная работа позволила стабильно получать более 100 заявок ежемесячно по цене, не превышающей $35.
Проделанная работа позволила стабильно получать более 100 заявок ежемесячно по цене, не превышающей $35.
Проведя работу по оптимизации старой кампании, доставшейся нам от другого агентства, и собрав собственную рекламную кампанию, мы пришли к выводу, что порой проще строить с нуля, чем использовать чужой фундамент.
Так сокращение и тотальная чистка семантики с 80 до 15 тысяч запросов не принесли ожидаемого результата. А вот уже собранная статистика и знание целевой аудитории позволили подготовить и оптимизировать рекламные кампании таким образом, чтобы утроить количество заявок и увеличить CPL в 6 раз, уменьшив бюджет на контекстную рекламу в 2 раза.
В настоящий момент мы продолжаем работу по оптимизации кампаний. Регулярно проводим чистку трафика и обновляем баннеры. А геополитическая и эпидемиологическая ситуация не дают нам заскучать, подбрасывая новые вызовы.
Так сокращение и тотальная чистка семантики с 80 до 15 тысяч запросов не принесли ожидаемого результата. А вот уже собранная статистика и знание целевой аудитории позволили подготовить и оптимизировать рекламные кампании таким образом, чтобы утроить количество заявок и увеличить CPL в 6 раз, уменьшив бюджет на контекстную рекламу в 2 раза.
В настоящий момент мы продолжаем работу по оптимизации кампаний. Регулярно проводим чистку трафика и обновляем баннеры. А геополитическая и эпидемиологическая ситуация не дают нам заскучать, подбрасывая новые вызовы.
Прочитайте ещё
