1. Сильные стороны конкурентов:① Быстрые сроки:-
Примеры: "ПриватБюро" (5 дней), "Dubai Legalization" (3–7 дней).
-
Почему это важно: Клиенты часто ищут срочную легализацию для виз, работы или бизнеса.
② Гарантии принятия документов -
Примеры: "Emirates Documents" (100% гарантия), "Альфа Консалтинг" (возврат денег при отказе).
-
Почему это важно: Клиенты боятся, что их документы не примут в ОАЭ.
③ Собственные представители в ОАЭ -
Примеры: "Альфа Консалтинг", "PRO UAE".
-
Почему это важно: Прямые контакты с МИД ОАЭ и консульствами ускоряют процесс.
④ Онлайн-трекинг статуса -
Примеры: "Легалзация" (личный кабинет), "UAE Papers" (Telegram-бот).
-
Почему это важно: Клиенты хотят контролировать процесс.
⑤ Узкая специализация на ОАЭ -
Примеры: "Emirates Documents", "Dubai Legalization".
-
Почему это важно: Узкие специалисты вызывают больше доверия, чем "универсальные" бюро.
2. Слабые стороны конкурентов:① Высокие цены -
Примеры: "Dubai Legalization" (от $500), "Emirates Documents" (от 25 000 ₽).
-
Почему это важно: Многие клиенты ищут баланс цены и скорости.
② Долгий срок без "срочного" тарифа -
Примеры: Бюро переводов (10–14 дней), "Апостиль.ру" (от 7 дней).
-
Почему это важно: Клиенты готовы платить больше за скорость.
③ Нет калькулятора стоимости -
Примеры: "
Legalizacia.com", "Нотариус Профи".
-
Почему это важно: Клиенты хотят сразу прикинуть бюджет.
④ Сложный процесс оформления -
Примеры: Требуют личного визита, много документов.
-
Почему это важно: Клиенты хотят
онлайн-решение без лишних шагов.
⑤ Мало отзывов и кейсов -
Примеры: "МИД-Экспресс", "ГК Документ24".
-
Почему это важно: Доверие клиентов строится на реальных историях.
3. На что сделать упор? УТП (Уникальное торговое предложение) "Легализация для ОАЭ за 3 дня – дешевле, чем в Дубае" → Если конкуренты делают за 5–7 дней, а вы быстрее – это мощное преимущество.
"Гарантия принятия в ОАЭ + онлайн-трекинг" → Клиенты боятся отказов – гарантия снижает их страхи.
Упрощение процесса: Онлайн-калькулятор стоимости → Клиент сразу видит цену.
Оформление без личного визита → Загрузка документов на сайте + электронная подпись.
Доверие через контент: Реальные кейсы → "Помогли легализовать диплом для работы в ADNOC".
Видеоотзывы клиентов → Больше доверия, чем текстовые отзывы.
Ценовая стратегия: "Стандарт" (7 дней) – дешевле конкурентов. "Экспресс" (3 дня) – дороже, но быстрее всех.