Коммерческое предложение для GSM22
Комплексный аудит сайта и точек роста бизнеса
На текущий момент сайт выполняет функцию каталога товаров, однако не является полноценным инструментом продаж.
Отсутствие выстроенной UX-логики, маркетинговой структуры и сценариев взаимодействия с пользователем приводит к потере значительной части трафика и снижению конверсии.
При этом потенциал проекта высокий — при корректной переработке сайта и digital-инструментов возможно кратное увеличение эффективности без пропорционального роста рекламных бюджетов.
В рамках работы были проанализированы:
Ниже представлены ключевые выводы и рекомендации.
Отсутствие выстроенной UX-логики, маркетинговой структуры и сценариев взаимодействия с пользователем приводит к потере значительной части трафика и снижению конверсии.
При этом потенциал проекта высокий — при корректной переработке сайта и digital-инструментов возможно кратное увеличение эффективности без пропорционального роста рекламных бюджетов.
В рамках работы были проанализированы:
- юзабилити и логика сайта;
- поисковая оптимизация (SEO);
- представленность в сервисах Яндекса;
- конверсионные сценарии и пользовательское поведение;
- маркетинговое позиционирование.
Ниже представлены ключевые выводы и рекомендации.
Анализ пользовательского опыта (UX/UI)
Проведёт анализ структуры сайта, логики навигации и взаимодействия пользователя с интерфейсом.
Выявлены ключевые проблемы, связанные с перегруженностью, отсутствием визуальной иерархии и нарушением пользовательских сценариев.
Текущая структура сайта усложняет поиск товаров и не ведёт пользователя к целевому действию.
Выявлены ключевые проблемы, связанные с перегруженностью, отсутствием визуальной иерархии и нарушением пользовательских сценариев.
Текущая структура сайта усложняет поиск товаров и не ведёт пользователя к целевому действию.
Услуги программиста
3 500₽/час
Полный UX/UI аудит по ссылке → GSM22
Референсы сайтов
Примеры, на которые можно ориентироваться
Аудит поисковой оптимизации SEO
У сайта сильная база — он живой, индексируется, без критических серверных ошибок, но при этом очень много системных SEO-проблем, которые режут трафик и конверсии.
1. Критическая проблема дубли мета-тегов. Поисковики не понимает, какую страницу показывать, страницы конкурируют друг с другом, падает CTR (сниппеты одинаковые) Из-за этого теряется трафик даже при наличии позиций.
2. Масштабные технические ошибки. 4722 грубых SEO-ошибки, 1127 предупреждений. Сайт воспринимается как “низкого качества”, часть страниц ранжируется хуже, поисковик тратит краулинговый бюджет впустую.
3. Проблемы с индексацией. 1120 страниц закрыты от индексации, есть страницы в sitemap, но закрытые от индекса. Часть каталога вообще не участвует в поиске, прямые потери трафика.
4. Проблемы с sitemap. 6 ошибок в sitemap, 17 000+ страниц в карте. Поисковик неправильно индексирует сайт, замедляется обновление страниц.
5. Нет единого URL (дубли домена). Сайт доступен в разных вариантах URL. Дубли страниц, размывается ссылочный вес.
6. Плохая мобильная оптимизация. Мобильная скорость: 46/100. Мобильный трафик — это основной высокий отказ, в последствии падение позиций.
7. Проблемы с контентом и изображениями. 8580 изображений без alt, 646 страниц без уникальных изображений. Мы упускаем трафик из Google Images хуже конверсия (меньше доверия).
8. iframe (потенциальный риск) 1050 страниц с iframe. Возможные проблемы безопасности, часть контента не индексируется
9. Проблемы с визуальным контентом 293 страницы без изображений, из-за этого падает вовлечённость и конверсия.
10. Мелкие, но важные моменты: 11 ошибок 4xx, битые ссылки, отсутствует единая структура.
Сейчас сайт — это не SEO-система, а просто каталог. Нет уникализации страниц, нет управления индексацией, нет работы с CTR, нет контентной стратегии. Сейчас у вас есть товары, есть страницы, есть база, но нет системы, которая приводит трафик, масштабирует категории и конвертирует в заявки
1. Критическая проблема дубли мета-тегов. Поисковики не понимает, какую страницу показывать, страницы конкурируют друг с другом, падает CTR (сниппеты одинаковые) Из-за этого теряется трафик даже при наличии позиций.
2. Масштабные технические ошибки. 4722 грубых SEO-ошибки, 1127 предупреждений. Сайт воспринимается как “низкого качества”, часть страниц ранжируется хуже, поисковик тратит краулинговый бюджет впустую.
3. Проблемы с индексацией. 1120 страниц закрыты от индексации, есть страницы в sitemap, но закрытые от индекса. Часть каталога вообще не участвует в поиске, прямые потери трафика.
4. Проблемы с sitemap. 6 ошибок в sitemap, 17 000+ страниц в карте. Поисковик неправильно индексирует сайт, замедляется обновление страниц.
5. Нет единого URL (дубли домена). Сайт доступен в разных вариантах URL. Дубли страниц, размывается ссылочный вес.
6. Плохая мобильная оптимизация. Мобильная скорость: 46/100. Мобильный трафик — это основной высокий отказ, в последствии падение позиций.
7. Проблемы с контентом и изображениями. 8580 изображений без alt, 646 страниц без уникальных изображений. Мы упускаем трафик из Google Images хуже конверсия (меньше доверия).
8. iframe (потенциальный риск) 1050 страниц с iframe. Возможные проблемы безопасности, часть контента не индексируется
9. Проблемы с визуальным контентом 293 страницы без изображений, из-за этого падает вовлечённость и конверсия.
10. Мелкие, но важные моменты: 11 ошибок 4xx, битые ссылки, отсутствует единая структура.
Сейчас сайт — это не SEO-система, а просто каталог. Нет уникализации страниц, нет управления индексацией, нет работы с CTR, нет контентной стратегии. Сейчас у вас есть товары, есть страницы, есть база, но нет системы, которая приводит трафик, масштабирует категории и конвертирует в заявки
SEO оптимизация
55 000₽/месяц
Полный SEO-аудит по ссылке → GSM22
Контекстная реклама в Яндекс.Директ
По данным аналитики был проведён анализ текущего трафика сайта
На данный момент сайт получает стабильный объём посещений — с начала года зафиксировано порядка 47 000 визитов при показателе отказов около 18%, что является хорошим уровнем вовлечённости пользователей. Это говорит о наличии сформированного спроса и интереса к продукту.
При этом оценить эффективность платного трафика на текущий момент затруднительно, так как в этом году рекламные кампании практически не велись — зафиксировано всего 13 переходов из рекламных источников.
Отдельно стоит отметить, что по данным e-commerce зафиксирован объём продаж на уровне 6 400₽, что не коррелирует с объёмом трафика. Это может указывать либо на низкую конверсию сайта, либо на некорректно настроенную систему отслеживания.
Таким образом, при текущем уровне трафика основной потенциал роста заключается не только в привлечении новых пользователей через рекламу, но и в повышении эффективности сайта и корректной настройки аналитики.
При этом оценить эффективность платного трафика на текущий момент затруднительно, так как в этом году рекламные кампании практически не велись — зафиксировано всего 13 переходов из рекламных источников.
Отдельно стоит отметить, что по данным e-commerce зафиксирован объём продаж на уровне 6 400₽, что не коррелирует с объёмом трафика. Это может указывать либо на низкую конверсию сайта, либо на некорректно настроенную систему отслеживания.
Таким образом, при текущем уровне трафика основной потенциал роста заключается не только в привлечении новых пользователей через рекламу, но и в повышении эффективности сайта и корректной настройки аналитики.
Реклама в Яндекс.Директ
50 000₽/месяц
Бюджеты в Яндекс.Директ
Бюджеты Яндекс.Бизнес
Также рекомендуем запустить рекламу в Яндекс Бизнес на все 6 филиалов. Начать можно с минимального бюджета: 111 600 руб. на 90 дней.
Обращаем внимание, что при фактической настройке кампании бюджет может быть другим.
Обращаем внимание, что при фактической настройке кампании бюджет может быть другим.
Ведение Яндекс.Бизнес
15 000₽
за 3 месяца
за 3 месяца
Оценка КР по ссылке → GSM22
Аудит конверсионных сценариев
Выявлен ряд критичных недоработок, которые напрямую влияют на конверсию, участие товаров в рекламе и общее восприятие сайта пользователями.
- Отсутствие изображений у части товаров. На сайте представлено значительное количество товаров без изображений. Такие позиции не попадают в товарные фиды и, как следствие, не участвуют в рекламных кампаниях. Кроме того, отсутствие визуала снижает доверие и делает карточки непривлекательными для пользователя.
- Неиспользуемое конкурентное преимущество. Наличие опции «оплата при получении» является сильным триггером доверия, однако на текущий момент это преимущество не акцентируется в карточках товаров. Рекомендуется явно выносить данную информацию в видимую зону.
- Недостаточная визуализация товаров. Даже в карточках с изображениями представлен, как правило, только один ракурс товара. Это усложняет принятие решения о покупке. Рекомендуется добавить фотографии с разных сторон, а также, при возможности, реальные фото — это снижает необходимость “ухода” пользователя на сторонние сайты для изучения товара.
- Отсутствие структурированных характеристик. В карточках товаров отсутствует привычный для пользователей блок с характеристиками. Описание представлено в текстовом формате, который большинство пользователей не читает. Особенно критично это для мобильной версии, где пользователи в первую очередь ориентируются именно на краткие и структурированные параметры товара.
- Некорректная работа функции сравнения. Функционал сравнения товаров либо отсутствует, либо работает нестабильно (в том числе на мобильных устройствах). При этом сравнение — один из базовых инструментов выбора в e-commerce, и его отсутствие негативно влияет на принятие решения о покупке.
- Слабо проработанный раздел «Акции». Раздел не привлекает внимания и не выполняет свою ключевую задачу — стимулирование дополнительных продаж. Рекомендуется переработать визуальную подачу и структуру акционных предложений.
- Отсутствие рекомендательных блоков. На сайте отсутствуют блоки «Рекомендуем», «С этим товаром покупают» и аналогичные. Это снижает возможности для увеличения среднего чека и не помогает пользователю в выборе.
- Рекомендация по подключению рассрочки (Плайт). Для повышения конверсии и доступности товаров рекомендуется подключение сервисов рассрочки, таких как Плайт. Это позволит снизить барьер покупки и увеличить количество заказов. В совокупности указанные недоработки приводят к потере части пользователей на этапе выбора товара и ограничивают потенциал сайта как полноценного инструмента продаж.
Маркетинг-сопровождение
Это важно для того, чтобы регулярно сканировать точки роста, анализировать пользовательское поведение на сайте, своевременно сносить корректировки и расширять целевую аудиторию.
Анализируем нишу. Сегментируем потенциальных клиентов, выявляем способы донести до них ваше предложение, внедряем в работу инструменты, направленные именно на расширение аудитории.
Анализируем конкурентов. Сравниваем методы продвижения конкурентов, адаптируем рабочие методики, тестируем маркетинговые гипотезы.
Разрабатываем стратегию продвижения. На основе постоянного мониторинга составляем систему работы с сайтом, инструментами продвижения, соцсетями.
В работу входит:
Анализируем конкурентов. Сравниваем методы продвижения конкурентов, адаптируем рабочие методики, тестируем маркетинговые гипотезы.
Разрабатываем стратегию продвижения. На основе постоянного мониторинга составляем систему работы с сайтом, инструментами продвижения, соцсетями.
В работу входит:
- анализ конкурентов
- план доработок сайта
- консультация по ведению соцсетей
- составление тем для статей на сайт
- написание маркетинговых гипотез
- подбор акций координация всех специалистов проекта (как с вашей, так и с нашей стороны) контроль за SMM
- аудиторская работа по вашему маркетингу
Маркетинг-сопровождение
60 000₽/месяц
Смета
Услуги программиста
3 500₽/час
SEO-оптимизация
₽55 000
Ведение контекстной рекламы Яндекс.Директ
₽50 000
Бюджеты на Яндекс.Директ
₽160 000
(за три месяца)
Ведение Яндекс.Бизнес
₽15 000
(бюджеты на 3 месяца)
Бюджеты Яндекс.Бизнес
₽111 600
Маркетинг-сопровождение
₽60 000