1. Увеличить количество заявок с сайта.
2. Привлечь новых дилеров.
3. Увеличить спрос на новые продукты.

Исходя из поставленной задачи, мы разбили всю работу на этапы:

• Анализ сайта
• Анализ рынка
• Анализ конкурентов
• SWOT-анализ. Точки развития
• Анализ целевой аудитории (ЦА)
• Портрет ЦА
• Потребности ЦА
• Каналы взаимодействия с ЦА
• Ключевые месседжи при взаимодействии
• Инструменты продвижения
• Перечень инструментов с целями и задачами
• Расчет бюджетов для каждого инструмента
• Медиапланирование
• Разработка медиаплана
• Детальная проработка этапов

Сначала провели полный анализ сайта:

• с точки зрения поисковой оптимизации,
• готовности к работе с контекстной рекламой,
• удобности для пользователей.

Составили список замечаний и правок. Поскольку сайт заказчика был сделан на современной CMS, проблем с доработками не возникло.

Следующий этап – анализ рынка. Мы провели анализ деятельности конкурентов. У подавляющего большинства сайты были на самописных системах и имели устаревший внешний вид, не отвечающий современным запросам пользователей. С такой проблемой сталкиваются многие производственники, которые разрабатывали сайты в середине и конце нулевых. Почти никто не продвигался по SEO, и всего 2 конкурента использовали контекстную рекламу. Каких-либо публикаций в информационных крупных и профильных порталах мы не нашли.

Таким образом, конкуренты редко использовали интернет-рекламу в этом сегменте.

1. В этой сфере не такая большая конкуренция, и усиление позиций позволит привлечь новых клиентов.
2. Клиенты не пользуются для поиска продукции интернетом. Следовательно, нет смысла вкладываться в рекламу в этих направлениях.

Для работы с целевой аудиторией использовали данные от клиента и из метрики сайта:

• Группы целевой аудитории

• Потребности целевой аудитории

На основании этих двух документов мы сформировали ключевые месседжи для взаимодействия с целевой аудиторией:

В стратегии продвижения, мы рекомендовали использовать мультиканальное продвижение с использованием инструментов диджитал-маркетинга для привлечения и возврата трафика, информационной поддержки, повышения лояльности.

На этапе планирования мы расписали обобщенные задачи по каждому из инструментов. В дальнейшем все задачи разделятся и учтутся в медиаплане.

Контекстная реклама:

• Настроить контекстную рекламу на поиске по семантическому ядру;
• Настроить показ объявлений на сайтах РСЯ и КМС по СЯ и интересам;
• Настроить ретаргетинг для посетителей сайта по отдельным категориям.

Таргетированная реклама:

• Настроить ретаргетинг для посетителей сайта по отдельным категориям;
• Протестировать таргет по поведенческому фактору;
• Протестировать таргет по владельцам групп предприятий.

E-mail маркетинг:

• Запустить регулярные информационные рассылки по текущим клиентам (не чаще 2 раз в месяц);
• Дополнять базу рассылок с помощью CRM и формы подписки на сайте.

PR:

• Разместить информационные материалы на площадках с целевой аудиторией.

Социальные сети:

• Актуализировать соцсети компании. Разместить 9-12 информационных постов;
• Протестировать информационные рассылки в директ аккаунтам из ЦА.

SEO:

• Провести базовые SEO настройки сайта.

Работа с сайтом:

• Провести работу с сайтом по повышению конверсий (размещение лид-магнитов и т.п.);
• Доработать информационные материалы о продукции компании, возможностях производства и реализованных проектах.
• Работа с отзывами
• Собрать развернутые отзывы о работе с компанией;
• Разместить отзывы на сайте компании, карточках Google и Яндекс, популярных отзовиках.

• Оценивали бюджеты и результаты по контекстной рекламе;
• Оценивали бюджеты и результаты по таргетированной рекламе;
• Подбирали площадки для публикации статей;
• Подбирали сервисы для взаимодействия с потенциальными клиентами.